Publicidad De Pago Por Clic (PPC)
Descubra los secretos (abiertos) de un modelo de probabilidad fácil de administrar que puede brindarle a su negocio un rápido retorno de la inversión.
¿Qué es la publicidad de pago por clic?… Una novela
En lugar de dar una explicación seca de qué es PPC, lo guiaremos a través del siguiente ejemplo:
Qué significa PPC
Cada vez que alguien ve tu anuncio, no pagas por que vean tu anuncio, pagas para que hagan clic en tu anuncio. Tú ofrecerás una cierta cantidad de dinero, hasta X cantidad de dólares por esta palabra clave en particular (o esta audiencia en particular para que haga clic en mi palabra clave, si se muestra o se paga en las redes sociales). Y, en base a eso, y según tu presupuesto diario, gastarás una cierta cantidad de dinero y recibirás un flujo de tráfico de personas interesadas.
Así que estas personas podrían hacer clics en tu sitio web o podría llenar un formulario si lo tienes. Esto se llama una campaña de generación de leads, lo cual es común.Facebook y Google en realidad también tienen algo similar.
Estos son diferentes tipos de modelos pero la idea en última instancia es la misma: que pague por clic y que obtenga una cierta cantidad de clics por día, en función de su presupuesto diario.
Ejemplo: Concesionario de Automóviles
Está vendiendo automóviles a un promedio de $7,500 por automóvil. Digamos que queremos ser rentables alrededor del 50%.
Nuestro presupuesto inicial para la campaña es de $3,000. Dividido por 30 días, invertiremos $100 por día en esta campaña.
El clic promedio para esta campaña lo calcularemos en $5 porque el mercado de automóviles es competitivo.
** Sin embargo, parte de nuestra estrategia será mantener el costo por clic (CPC) lo más bajo posible. Esto se hace mediante la investigación de palabras clave de cola larga y palabras clave con un buen volumen que pueden haber eludido a otras campañas, manteniendo su costo bajo.
$100 a $5 por clic = 20 clics por día ..
De estos 20 clics, apuntaremos a una tasa de conversión inicial del 5%. Esa es una tasa de conversión conservadoramente baja. Un sitio debe querer del 10 al 15%
5% de 20 = 1 conversión
Eso significa que obtendremos 1 conversión por día.
¿Qué es una conversión de PPC?
Una conversión en PPC no es necesariamente lo mismo que una conversión en ventas (a menos que sea un comercio electrónico). Lo que eso significa es que ha recibido un formulario de cliente potencial o una llamada telefónica.
Entonces, con nuestra 1 conversión, deberíamos esperar obtener 30 conversiones por mes.
Evaluación del Retorno de la Inversión (ROI)
30 conversiones (léase: clientes potenciales) al mes gastando $3,000, ¿verdad? O un costo por cliente potencial de $100. Pero ¿qué pasa con las ventas?
Podemos esperar un mayor porcentaje de ventas debido a las acciones de las personas que se tomaron el tiempo para enviarnos un correo electrónico o llamarnos. Entonces, digamos de manera conservadora que solo el 20% de las personas que completaron un formulario realmente van a comprar.
20% de 30 clientes potenciales = 6 ventas de automóviles
Bueno. Así que hicimos seis ventas con $3,000. Esto es realmente conservador, pero si es escéptico, bájalo, digamos 5 ventas al mes.
¿Sigues siendo demasiado optimista? Digamos dos, hiciste dos ventas a $7500 olvidándote de las matemáticas que acabamos de realizar.
2 ventas a $7.500. Acabas de ganar $15,000. $15,000 de $3,000 gastados.
Si volvemos a nuestro número original de ventas por mes de 5, ¡habría ganado $37,500!
Ahora estamos logrando el ROI.
Si es así de simple, ¿Por qué no siempre funciona?
La mayoría de las campañas fallan por 1 de 2 razones: mala planificación o mala ejecución.
Razón #1: Mala Planificación
Quizás no vendes autos, pocas personas lo hacen. Entonces, tal vez esté vendiendo algunos cursos en línea. Y sus cursos cuestan $250 por curso.
Hagamos los cálculos de nuevo. Usaremos $3,000, pero lo cambiaremos a un precio de $250 por punto. Todas las demás variables permanecen iguales.
6 x $250 = $1,500
Con nuestra campaña de $3000, acabamos de perder $1,500. Ahora ya no tiene sentido.
Razón #2: Mala Ejecución
Malas Palabras Clave
A través de la selección de palabras clave perezosas o inexpertas, estamos gastando demasiado por palabra clave. Ahora recibimos 13 clics al día o el volumen de palabras clave que seleccioné para ahorrar dinero por clic no es suficiente para que mis otros números funcionen. De cualquier manera, el volumen es bajo.
Malos Anuncios
¿Son anuncios genéricos a los que nadie responde? ¿O son específicos pero no son ni las búsquedas realizadas o la página de destino a la que llegan?
Páginas de destino incorrectas
¿Transmiten el mensaje? ¿Existe una clara llamada a la acción?
Mala Ejecución del equipo de Ventas
Esta es una métrica interna, pero puede hacer seguimientos con el sistema de respuesta de correo electrónico o sistemas de seguimiento de llamadas.
Para obtener más información sobre sí PPC es adecuado para su negocio, o si está buscando mejorar sus campañas actuales, contáctenos hoy para un análisis de presencia en línea gratuito.
